- Alfredo, te agradezco tu valiosa aportación. Coincido contigo que estudiar... Leer más...
- En el caso que me comentas, una estrategia a usar es que diferencies tu ne... Leer más...
- Me parece muy bueno este artículo y creo que las objeciones no debe conside... Leer más...
Estrategias de ventas - articulos gratis
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| Tema: Liderazgo de ventas |
¿Cómo motivar a todo el equipo si cada uno de los comerciales tiene una personalidad diferente? Quien está a cargo de una fuerza comercial sabe en carne propia lo duro que suele ser motivar de forma efectiva a todo un equipo. Quizás pueda parecer que esta sea la pregunta del millón de dólares, lo cierto es que la respuesta es mucho más sencilla de lo que uno imagina.
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| Tema: Proceso de ventas |
La gente compra a gente que gusta. Sincronizarte con el comprador desde su punto de vista aumenta exponencialmente tus posibilidades de venta. Al crear empatía, tú como vendedor puedes identificar y entender la situación, los sentimientos y motivación real del cliente por los cuales decidirá la compra.
5 claves que determinan el fracaso o el éxito en ventas
Miércoles 18 de Agosto de 2010 11:55 | 
Escrito por Segundo López Linares | 
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| Tema: Liderazgo de ventas |
Para vender no basta con saber hablar, sino hay que saber manejar las piezas claves que determinan el éxito o el fracaso de las relaciones entre vendedor y cliente. El viejo estilo de hacer negocios ha dejado ya de funcionar y los retos cada vez más complejos de la economía mundial nos obligan a adaptarnos a las nuevas reglas.
5 claves para un buen trabajo en equipo
Miércoles 11 de Agosto de 2010 11:17 | Escrito por Segundo López Linares | |
| Tema: Coaching de ventas |
Consolida una fuerza comercial que se ponga la camiseta para lograr mayor rentabilidad. Actualmente el mercado está evolucionando y el objetivo de las empresas es aprovechar al máximo su capital humano para adaptarse a las exigencias del entorno, mediante el uso de grupos de personas que realicen actividades, que resultarían extremadamente complejas para llevarlas a cabo con éxito de forma individual.
Quieres la llave para que tus clientes digan: ¡¡¡SI, SI, SI!!!
Miércoles 04 de Agosto de 2010 14:25 | Escrito por Segundo López Linares | |
| Tema: Proceso de ventas |
2 consejos que te abren las puertas para entrar y quedarte en la categoría de comercial estrella. La mayoría de los profesionales en ventas no suelen saber qué es lo que hacen cuando tienen éxito. De esta forma, cuando algo funciona bien un día, no pueden repetirlo al día siguiente y de la misma forma, no pueden enseñar sus habilidades a otros.
